Créer des leads et convertir les ventes par l´Inbound marketing

Objectifs

  • Comprendre les usages de l´inbound marketing
  • Générer des leads qualifiés avec son site internet
  • Comment transformer les prospects en clients

Moyens pédagogiques

  • Apports conceptuels et méthodologiques
  • Discussion, débats entre les participants pour échanger des idées, expériences vécues et « bonnes pratiques » issues de cultures d’entreprises diverses

Participants

  • Chef d´entreprise, dirigeant
  • Managers
  • Commerciaux
  • Responsable marketing

Prérequis

Connaissance des basiques du fonctionnement d’internet

Durée : 2 jours

Programme

1. Qu´est-ce que l´inbound marketing?
  • Définition et principes
  • Les objectifs et enjeux

 

2. Générer du trafic grâce à un contenu pertinent
  • Définir ses personas
  • Construires une ligne éditoriale

 

3. Générer des leads
  • Mettre en place des landing pages
  • Créer des formulaires de conversion
  • Créer des call-to-action
  • Définir les bons indicateurs de performance

 

4. Convertir les leads en clients
  • Créer un schéma d´envoi d´emails automatisés et personnalisés
  • Adopter les bons outils (voir lead scoring)

 

5. Mettre en oeuvre une statégie inbound
  • Développer des équipes internes
  • Se faire accompagner par un partenaire spécialisé

Accompagnement inclus


Diagnostic personnalisé de 1h sur votre visibilité web


Préconisations