Le Social Selling pour les commerciaux

Objectifs

  • Introducion au #social selling
  • Pourquoi exploiter le Social Selling
  • Quelles en sont les composantes clés, Comment le démarrer/déployer?
  • Appliquer le social selling aux attentes des commerciaux

Moyens pédagogiques

  • Apports conceptuels et méthodologiques
  • Atelier, exercices, mises en situation, étude de cas, jeux de rôle pour s´entraîner à lápplication des concepts dans des situations fictives proches de l´univers professionnel
  • Discussion, débats entre les participants pour échanger des idées,
    expériences vécues et «bonnes pratiques» issues de cultures d´entreprises diverses

Participants

  • Commerciaux

Prérequis

  • Avoir des comptes réseaux sociaux
  • Utiliser les réseaux sociaux

Durée : 1 jour

Programme

1. Le Socialselling
  • Pourquoi l´adopter
  • Comment le maîtriser
  • Comment démarrer

 

2. Attentes clients
  • Qu´attendent les clients B2B de leurs interlocuteurs commerciaux
  • Comment déirent-ils être contactés sur les réseaux socieaux

 

3. Sales transformation
  • Pourquoi transforme les ventes en commençant par le haut?
  • Comment transformer les ventes
  • Comment bien exploiter les outils de vente adaptés au Social selling
  • Points de vigilance et bonnes pratiques

 

4. Travail sur EnJeux & Déploiement

 

5. Personal Branding des Dirigeants et leaders commerciaux/marketing

 

6. Utilisation de Linkedln de Twitter en live

 

7. Les nouveaux savoirs comportementaux (soft skills) à l’ère du digital