Le Social Selling pour les marketeurs

Objectifs

  • Introduction au #social selling
  • Pourquoi exploiter le Social Selling,
  • Quelles en sont les composantes clés, Comment le démarrer/déployer ?
  • Appliquer le social selling aux attentes des marketeurs

Moyens pédagogiques

  • Apports conceptuels et méthodologiques
  • Atelier, exercices, mises en situation, étude de cas, jeux de rôle pour s’entraîner à l’application des concepts dans des situations fictives proches de l’univers professionnel
  • Discussion, débats entre les participants pour échanger des idées, expériences vécues et « bonne pratiques » issues de culture d’entreprises divers

Participants

  • Responsable marketing

Prérequis

  • Avoir des comptes réseaux sociaux
  • Utiliser les réseaux sociaux

Durée : 2 jours

Programme

1. Le #Socialselling
  • Pourquoi l’adopter
  • Comment le maîtriser
  • Comment démarrer

 

2. Attentes clients
  • Qu’attendent les clients B2B de leurs interlocuteurs marketing
  • Comment désirent-ils être engagés et aidés sur les réseaux sociaux

 

3. SMarketing
  • Pourquoi aligner le marketing et la communication avec les ventes dans un social
    selling ?
  • Comment mettre le marketing et la communication au service de l’activation des ventes (sales enablement)
  • Comment bien exploiter les outils marketing
    adaptés au Social selling
  • Points de vigilance et bonnes pratiques

 

4. Rôle du Marketing dans la réussite d’un projet de déploiement de Social Selling

 

5. Alignement du Marketing avec les parcours d’achat Clients (et avec les Ventes – SMarketing)